作者：艾德．梅尤（Ed Mayo）、安妮絲．奈恩（Agnes Nairn）
出版社：商周出版
ISBN：9789862720141
【記者楊容整理報導】現在的孩子彷彿生活在一個巨大的商業之繭中。廠商激勵每一個孩子的慾望，鼓勵他們購買、吃、喝、收集、快點長大、多多消費。孩子們是消費者而且喜歡消費，但若干行銷方式和商品卻對孩子不適當，甚至對孩子們的行銷充滿性暗示，而他們只能被動地接收。
另外，廠商常用帥哥美女廣告，向孩子們銷售美麗與完美，卻使孩子們對自己的外表失去信心。在挨餓情況不多的現代社會，廠商聯手向消費者推銷多糖、多鹽、多油的垃圾食物。父母深怕外頭不安全，把孩子關在家裡，卻沒料到網路和電視螢幕上的凌厲商業攻勢，殘害孩子的心靈。
企業用各種伎倆無孔不入地侵噬孩童，孩子就是他們的市場，問題不只在廣告和臥室裡新科技的影響，而是整個社會的商業文化。書中除了為讀者解析現況，並提供培養自我與孩子正確消費觀的建議，讓孩子不再淪為消費文化下的俘虜。
試讀內容
從芭比女孩到芭比情報員
成為「提供訊息者」固然很酷，成為「企業的一份子」更是無上殊榮。Dubit網站對客戶的宣傳資料宣稱：「我們在全英國招募並經營青少年團隊，使其成為品牌使者或品牌代言人。」Dubit網站說他們利用這些孩子「創造成功有效的商品行銷。」
芭比娃娃也是Dubit網站的客戶之一。新設置的芭比女孩網站（Barbie Girl），不但充滿趣味和少女氛圍，而且獲利豐厚。少女必須購買1個芭比MP3播放器，才能參加芭比女孩網站的全部活動。撰寫本書的時候，芭比MP3播放器的零售價格是49.99英鎊，顯然不是7歲小女孩零用錢可以負擔得起的價格。此外，芭比MP3播放器還有專屬擴充器以及「迷你磁貼飾物」。小女孩想成為芭比娃娃的使者，必須隨身攜帶芭比MP3播放器，向朋友們展示，激發她們的購買慾。Dubit網站為芭比徵選出50位自願擔任使者的少女，年齡介於7歲至11歲之間。第一章介紹過的9歲少女莎拉，必須先自行購買一個芭比MP3播放器，隨身攜帶，不論她上學、參加幼童軍團聚會、練習跳舞、學游泳、去朋友家玩。
擔任芭比娃娃使者，不只必須向朋友展示芭比MP3播放器，還必須拍照存證，以證明自己的銷售技巧。使者還必須製作網頁，向眾人推廣芭比娃娃；邀請朋友加入www.barbiegirls.com網站；積極網訪自己喜歡的網站，推廣芭比網站和芭比產品。最令人興奮的是使者必須舉辦派對，廣邀朋友參加，展示自己擁有的芭比產品。芭比使者能獲得什麼報酬？免費的芭比產品，舉辦派對的費用。最重要的是，芭比使者就是鄰里間最酷炫的少女。「最賣力推廣芭比產品的使者」有一個特別獎品，就是芭比網站贈送的大星星。基本而言，美泰兒公司以不具價值的東西，僱請7歲女孩為他們推廣產品。難怪會發生第一章敘述的，虐待芭比娃娃的情況。同時，Dubit網站持續招募孩子們，「以免費產品、獎品或現金，向朋友推廣產品。」
不適當的搭賣
美泰兒公司推廣芭比產品的方式或許不太道德，卻有愈來愈多廣告商向孩童推銷不恰當的商品。2007年首演的《變形金剛》（Transformer），在英國頭3天的票房收入創造2千8百萬英鎊佳績，在美國首映週末創造7千萬美元票房收入。這部影片有若干暴力鏡頭，被分類為12A級，就是12歲以下的兒童必須由成人陪同觀賞。但是漢堡王（Burger King）卻以搭賣的方式，向3歲兒童推廣變形金剛。搭賣的方式為，購買電影票的顧客可以優惠購價格買漢堡王，購買漢堡王的顧客可以優惠價格購買電影票。可是，3歲兒童未獲得父母允許，不能看這部電影，4歲、5歲、6歲、7歲、8歲、9歲、10歲、11歲的孩童也不行。這種搭賣方式（除了多賣漢堡和電影票之外），只不過是在孩子面前晃動他們不可能得到的紅蘿蔔，使紅蘿蔔更具有吸引力。
大多數小孩子都有叛逆心態，愈是禁止做的事愈想做。全英國究竟有多少10歲和11歲的孩子，相互比賽誰能成功冒充12歲混進去看變形金剛？顯然人數相當多，而且我們認為形成孩子相互比賽的現象，正是行銷策略之一。茱莉亞．薛荷（Juliet Schor）曾指出，在美國地區，被分類為輔導級的電影能吸引更多兒童觀眾，證明禁忌具有巨大行銷動能。與電視或電影搭賣的行銷方式，在全世界都有效果。澳洲青年媒體（Young Media Australia）指出，9成的學齡兒童，要求父母購買包裝上有偶像圖片的食物。我們很高興地向各位報告，漢堡王搭賣變形金剛事件之後，做了若干補償。艾德在網路上公開批評漢堡王搭賣變形金剛的方式不恰當之後12個月，漢堡王終於做出正面回應：爾後的推廣活動和搭賣活動都不以兒童為目標。
文章來源: 台灣立報
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